cách tìm nhà phân phối hiệu quả

I. Mục tiêu, yêu cầu 1. Mục tiêu a) Triển khai thực hiện có hiệu quả Chương trình tổng thể cải cách hành chính (CCHC) nhà nước giai đoạn 2021-2030 theo Nghị quyết số 76/NQ-CP ngày 15 tháng 7 năm 2021 của Chính phủ, đảm bảo hoàn thành các mục tiêu, nhiệm vụ CCHC nhà nước. 3.3. Tham gia các buổi hội thảo, hội chợ, các sự kiện phù hợp. Một cách tìm đối tác kinh doanh khác giúp tăng cơ hội gặp gỡ và tìm được đối tác tiềm năng chính là tham gia các buổi hội thảo, hội chợ. Giao lưu thông qua các buổi hội thảo, buổi chia sẻ, gặp gỡ liên 1. Tên đề tài: “ Giải pháp quản trị kênh phân phối sản phẩm sơn Jotun của công ty TNHH Thương Mại và Đầu Tư xây dựng Sơn Việt” 2. Sinh viên thực hiện: Phạm Thị Ngọc Dung 3. Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Văn Minh 4. - So với các nước súc miệng giúp bỏ thuốc lá khác: Boni-Smok có hiệu quả vượt trội, tác dụng đã được kiểm chứng lâm sàng, đã được phân phối rộng rãi tại các nhà thuốc tây và phân phối nhiều năm trên toàn quốc. Tuy nhiên nó chỉ thực sự hiệu quả khi có sự đồng hành hỗ trợ bởi các nhà phân phối/ điểm bán lẻ. Vì vậy, khi đánh giá hoạt động của bất kỳ nhà phân phối, phải xét đến yếu tố “độ tích cực với doanh nghiệp trong các chương trình marketing”. 3. Site De Rencontre Gratuit Pres De Chez Soi. Hỏi Làm thế nào để tìm nhà phân phối Value Added Resellers - VARs lớn có sẵn lực lượng bán hàng và khách hàng của sản phẩm công ty chúng tôi? Đáp Bạn đã sẵn sàng tung sản phẩm ra thị trường. Sản phẩm của bạn khá thông dụng, có nhiều công ty cạnh tranh và nhiều khách hàng tiềm sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu, VAR giỏi sẽ đồng ý làm đại diện bán hàng cho sản phẩm của bạn đáp ứng được yêu cầu, VAR giỏi sẽ đồng ý làm đại diện bán hàng cho trả lời 10 câu hỏi này trước khi tìm Nét độc đáo của sản phẩm?2. Chiêu thức tiếp thị tốt nhất?3. Hỗ trợ tiếp thị thế nào?4. Nhà phân phối cần được hướng dẫn những thông tin gì về sản phẩm khi đem bán cho người tiêu dùng? 5. Lợi nhuận của món hàng? VAR sẽ nhận huê hồng bao nhiêu cho mỗi sản phẩm bán ra? 6. Phần thưởng nào để khích lệ khi VAR làm việc có hiệu quả cao?7. Kế hoạch dài hạn để nâng cao chất lượng sản phẩm? 8. Thiết kế của sản phẩm thế nào? Sản phẩm đã được cơ quan có chức năng kiểm tra? 9. Bạn, với tư cách là nhà sản xuất, hỗ trợ VAR những gì?10. VAR muốn tặng vài sản phẩm cho khách hàng dùng thử, họ vẫn sẽ được nhận tiền hoa hồng cho những sản phẩm phát miễn phí đó? Thêm vào đó, cũng cần cân nhắc1. Trước khi sản xuất và phát triển sản phẩm, bạn đã thăm dò thị trường và tham khảo ý kiến người tiêu dùng của các sản phẩm, dịch vụ tương tự? Họ cần gì và họ chưa có được gì?2. Bạn có hỏi ý kiến nhà phân phối - Sản phẩm cần những yếu tố gì?- Giá thành bao nhiêu là hợp lý? - Tài liệu hỗ trợ trước khi bán hàng? Chiến thuật tiếp thị và chế độ hậu mãi sau khi bán hàng?- Nhà sản xuất phải làm gì để chiếm được và duy trì sự tín nhiệm của khách hàng?Cách để rút ngắn thời gian tung sản phẩm ra là tìm hiểu chính thị trường mình muốn phát triển nó. Biện pháp để nhanh chóng có lãi là nhờ nhà phân phối chuyên nghiệp giúp bạn hoàn toàn trong chương trình trước, trong và sau khi bán tìm VAR phù hợp1. Tìm trang web của năm nhà cung ứng hàng đầu hiện đang cung cấp sản phẩm tương tự với sản phẩm của bạn, đồng thời, tìm hiểu VAR tại địa phương bạn là ai? VAR xa nhất khu vực bạn? Chương trình bán hàng của họ thế nào?2. Soạn sẵn đầy đủ tài liệu về chiêu thức tiếp thị, kế hoạch quảng cáo và hỗ trợ sản phẩm. 3. Khi giới hạn được vài VAR ưng ý, bạn hãy hỏi họ “Anh đang có nhu cầu kiếm thêm nhà sản xuất để phân phối hàng?”, “Lợi nhuận anh yêu cầu là bao nhiêu?”, “Cách nào là tốt nhất để anh đánh giá chất lượng sản phẩm của tôi?”.Vài tổ chức có thể giúp bạn trong giao dịch với VAR thư viện doanh nghiệp tại địa phương, Directory of Associations và Để tìm được nhà phân phối phù hợp chủ đầu tư cần phải tìm đại lý hàng hóa chất lượng, giá thành cạnh tranh. Dưới đây, chúng tôi xin giới thiệu các cách tìm đại lý phù hợp với nhiều đối tượng, cá nhân đang có ý định mở tạp hóa, cửa hàng bán lẻ, siêu thị mini. Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩmTham khảo người quenTham khảo từ đại siêu thị Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệuTreo biển tìm kiếm đại lý Lựa chọn qua salesTìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì?Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phốiSo sánh giá thành sản phẩmThương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩm Cách tìm đại lý sản phẩm đơn giản nhất đó là liên hệ theo thông tin nhà sản xuất trên bao bì sản phẩm. Thông thường các sản phẩm được sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu qua một đơn vị trung gian sẽ có thông tin sản xuất, địa chỉ cung cấp hoặc số hotline liên hệ. Bạn có thể liên hệ trực tiếp thông qua số hotline để gặp bộ phận kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp đều có các hệ thống phân phối hàng hóa đến từng khu vực, địa phương, vùng miền vì vậy bạn chỉ cần cung cấp địa chỉ kinh doanh, doanh nghiệp sẽ liên hệ tới nhân viên tiếp thị khu vực đó đến làm việc với bạn. Tham khảo người quen Tận dụng mối quan hệ với là phương án đơn giản, hiệu quả trong mọi mô hình kinh doanh. Nhiều nhà cung cấp lâu năm, giá thành cạnh tranh được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn nhập hàng. Đối với cửa hàng mới sẽ rất khó để tìm kiếm được các đại lý đó. Dựa vào mối quan hệ, người quen anh em, hoặc bạn có thể nghiên cứu từ đối thủ để tìm được đại lý các cấp phù hợp với mô hình bán lẻ của mình. Tham khảo từ đại siêu thị Một phương án cách tìm nhà phân phối hiệu quả đó là liên hệ từ các siêu thị lớn, đại siêu thị gần khu vực. Thông thường các siêu thị có nguồn nhập từ nhà cung cấp khu vực hoặc nhập từ nguồn hàng nước ngoài. Các đại lý khu vực sẽ cung cấp hàng hóa xuống các đại lý cấp nhỏ hơn tại đại phương, tỉnh thành… Bạn có thể xin thông tin liên hệ tới đại lý lớn để tìm kiếm đại lý cấp 1 phù hợp với mình. Trong quá trình tìm kiếm đại lý bạn cũng nên lưu ý thương lượng một cách khéo léo để nhận được thông tin cần thiết. Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệu Các thương lớn trên thị trường đều có chiến dịch quảng bá, mở rộng thương hiệu. Ngày này hầu hết các nhãn hàng đều chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu trên mạng vì vậy bạn có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin qua online. Chỉ cần gõ tên sản phẩm, thương hiệu lên thanh tìm kiếm google bạn sẽ nhận được được trang web hoặc một kênh bánh hàng, quảng bá online của thương hiệu đó như Facebook, Shopee, Zalo, Tiki…Từ đây bạn có thể chat trực tiếp để hỏi về thông tin cũng như các thức liên hệ đại lý. Treo biển tìm kiếm đại lý Nếu bạn không muốn áp dụng các cách tìm đại lý thông thường hoặc không có thời gian tìm kiếm thì hãy treo biển tìm đại lý tại cửa hàng của mình. Mỗi đại lý, nhà phân phối đều có đội ngũ nhân viên tìm kiếm khách hàng, sales vì vậy rất nhân sẽ có nhân viên tiếp thị đến giới thiệu, chào hàng cho bạn. Tuy nhiên đây là phương pháp cần tự kinh nghiệm, cẩn trọng để chọn được nhà cung cấp chính hãng, giá thành cạnh tranh, chế độ hậu mãi tốt. Bạn cần lưu ý để lựa chọn được nhà cung cấp chất lượng, uy tín. Lựa chọn qua sales Các sales bán hàng từ các đại lý, địa phương hay ngành hàng khác nhau đều có quan hệ nhất định trong nghề. Bạn hãy lấy thông tin đại lý nhóm hàng từ các sales cũ, thông thường bạn sẽ nhận được các gợi ý từ chính nhân viên kinh doanh khu vực đó. Trước khi nhập hàng từ đầu mối này bạn cần xác định thông tin nhân viên tư vấn với nhà phân phối, đại lý hay đơn vị sản xuất. Lựa chọn kỹ lưỡng tránh các trường hợp rủi ro mua phải hàng giả hàng nhái hay lừa đảo. Tìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì? Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phối Trước khi nhập hàng từ bất cứ đơn vị nào bạn cũng cần phải xác định độ uy tín từ đại lý đó. Hiện nay có rất nhiều mô hình lừa đảo chuyên nghiệp nhằm vào đối tượng chủ cửa hàng mới, chưa có kinh nghiệm. Bạn cần kiểm tra thông tin từ nhà cung cấp, xác định nguồn gốc hàng hóa, đảm bảo chất lượng sản phẩm trước khi ký hợp đồng nhập hàng. Nên nhập hàng thử hay yêu cần xem trước sản phẩm để đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua hàng số lượng lớn. So sánh giá thành sản phẩm Khi có nhiều sự lựa chọn hơn, bạn cần tham khảo từ nhiều đại lý khác nhau. Bỏ thời gian để nghiên cứu về thị trường, từ đó lên được bảng giá cho các sản phẩm kinh doanh từ đối thủ hoặc mức giá khánh hàng có thể mua. So sánh giá thành giữa các đại lý để lựa chọn được đơn vị tốt nhất. Tuy nhiên bạn cũng cần thương lượng thêm về các phần khác ngoài giá như quà tặng, khuyến mại, chỉ tiêu doanh thu nếu có, để xác định được phương án phù hợp với hoạt động kinh doanh tại cửa hàng. >> Xem thêm Đại lý cấp 1, cấp 2 là gì? 10 kinh nghiệm mở đại lý bán hàng quan trọng Thương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Ngoài giá thành chênh lệch, hệ thống đại lý cấp 1, nhà phân phối sẽ có chế độ ưu đãi cho cửa hàng bán lẻ khác nhau. Ví dụ, đại lý 1 có giá sản phẩm rẻ hơn đại lý 2, tuy nhiên đại lý 1 lại không hỗ trợ về vận chuyển, đổi trả hàng trong trường hợp lỗi hỏng do vận chuyển, hay hết hạn thì bạn cần cân nhắc lại để tìm kiếm đại lý khác có nhiều chiết khấu, ưu đãi hơn. Bạn có thể thương lượng thêm về các chiết khấu khi mua một lượng hàng nhất định, phần trăm khuyến mại hàng hóa, thưởng tiền mặt khi trưng bày tại gian hàng để có được khả năng cạnh tranh và thêm phần thu nhập trực tiếp vào doanh số cửa hàng. Trên đây là các lưu ý cách tìm đại lý, chúng tôi đã tổng hợp. Hy vọng qua bài viết, chúng tôi đã mang lại thêm các thông tin hữu ích cho bạn đọc. Chúc bạn sẽ tìm được đại lý phù hợp với cửa hàng bán lẻ của mình. Tôi là một kỹ thuật viên chuyên lắp đặt giá kệ cho khách hàng của công ty Kệ siêu thị VNT JSC. Trong 5 năm làm việc tôi đã lắp đặt hàng trăm dự án lớn nhỏ. Nếu cần tư vấn giá kệ hãy liên hệ với tôi hoặc để lại bình luận bên dưới. Nhiều doanh nhân khi bắt đầu kinh doanh nhận thấy mình đang gặp phải khó khăn khi tới bước tìm kiếm các nhà cung cấp nguồn hàng. Cho dù có kế hoạch của họ có là sản xuất thứ gì đó của riêng mình hay tìm nhà cung cấp để mua buôn, thì không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm được nguồn sản phẩm tốt. Nếu như bạn cũng đang gặp vấn đề giống như họ thì có thể bài viết này sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề này. Omisell sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về một số cách để tìm kiếm và tiếp cận các nhà cung cấp cho công việc kinh doanh của bạn. Phân biệt nhà sản xuất và nhà cung cấp Trong một số trường hợp, hai khái niệm này có thể coi là đồng nghĩa với nhau. Tuy hơn định nghĩa sâu xa hơn của 2 khái niệm này có chút khác biệt Nhà sản xuất là đơn vị kinh doanh xưởng, công ty, hợp tác xã,.. sản xuất thành phẩm từ nguyên liệu thô. Họ bán những hàng hóa này cho người tiêu dùng, người bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ và các nhà sản xuất khác muốn tạo ra các mặt hàng phức tạp hơn. Các nhà sản xuất thường gắn bó với một loại sản phẩm hoặc các loại sản phẩm cùng sử dụng một loại nguyên liệu. Thông thường các nhà bán lẻ thường làm việc với nhiều nhà sản xuất cùng một lúc để tạo ra sự đa dạng nguồn hàng cho cửa hàng của họ. Nhà cung cấp là bất kỳ ai có khả năng cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho bạn. Điều này bao gồm các nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà phân phối. Các cách tìm nhà cung cấp nguồn hàng Trước hết để tìm kiếm được nhà cung cấp nguồn hàng cho công việc kinh doanh của mình bạn cần xác định xem loại hình và đặc điểm nhà cung cấp bạn đang tìm kiếm là gì. Dưới đây là 3 cách lựa chọn nhà cung cấp phổ biến Một nhà sản xuất tạo ra sản phẩm theo ý tưởng của riêng cung cấp cũng có thể là nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối mua đi bán lại các thương hiệu và sản phẩm đã có công ty dropshipping cung cấp sản phẩm và đáp ứng các đơn đặt hàng của các thương hiệu và sản phẩm đã có sẵn. Tiếp theo, sau khi xác định được đặc điểm nhà cung cấp nguồn hàng bạn muốn tìm kiếm bạn cần cân nhắc đến nhà cung cấp bạn muốn tìm tới từ nước ngoài hay trong nước. Phương án an toàn nhất là bạn nên bảo đảm hai nhà cung cấp một trong nước và một ở nước ngoài. Các nhà cung cấp trong nước được sử dụng như một phương án dự phòng. Nếu đơn đặt hàng về từ nước ngoài của bạn xảy ra vấn đề như hỏng hóc hoặc giao hàng trễ so với yêu cầu bạn có thể quay sang sử dụng nhà cung cấp có sẵn trong nước để cứu cánh. Một số ưu nhược điểm của 2 loại nhà cung cấp này Nguồn hàng trong nước Ưu điểm Giao tiếp dễ dàng không có rào cản ngôn ngữDễ dàng xác minh những nhà sản xuất uy tínThời gian vận chuyển nhanhBảo vệ bản quyền, bảo mật sản phẩm cao hơn đối với các sản phẩm cần nhà sản xuất theo ý tưởng của riêng bạnDễ dàng xác minh việc thanh toánDễ dàng tận hưởng các ưu đãi chăm sóc sau bán Nhược điểm Ít lựa chọn hơn Chất lượng sản phẩm sản xuất ra cần giám sát sát sao hơn đối với các mặt hàng cao cấp yêu cầu chi tiết tỉ mỉ Nguồn hàng nước ngoài Ưu điểm Nhiều lựa chọn nhà cung cấpChất lượng sản phẩm đa dạng theo yêu cầu lựa chọnCó thể điều hướng dễ dàng qua các sàn TMĐT dành cho các nhà cung cấp như Alibaba Nhược điểm Rào cản ngôn ngữ trong khi trao đổiViệc bảo vệ bản quyền sản phẩm thấpKhó khăn trong việc xác minh uy tín của nhà cung cấpMất nhiều thời gian vận chuyển hơn Thủ tục nhập khẩu và thông quan hàng hóa rắc rốiKhó khăn trong việc đòi hỏi các quyền lợi sau bán từ nhà cung cấp Với các doanh nghiệp lớn khi tìm nhà cung cấp tại nước ngoài, thông thường họ sẽ thuê một giám đốc sản xuất là người bản địa của nhà cung cấp. Những người này sẽ giúp doanh nghiệp xử lý các cuộc đàm phán, đơn đặt hàng và quản lý các đối tác của doanh nghiệp tại đó. Họ cũng có thể là người trao đổi trung gian giữa doanh nghiệp và các công ty vận chuyển hàng hóa. Khi có vấn đề, người quản lý sẽ làm việc trực tiếp với nhà sản xuất để giải quyết. Việc này giúp cải thiện vấn đề khác biệt ngôn ngữ giao tiếp và làm cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp diễn ra suôn sẻ. Một số kênh tìm kiếm nhà cung cấp nguồn hàng Alibaba Alibaba là kênh TMĐT kết nối các nhà cung cấp từ Trung Quốc. Đây là một sàn TMĐT để tìm các sản phẩm có sẵn, nhưng bạn cũng có thể sử dụng Alibaba để kết nối với các nhà sản xuất nhằm tạo ra các sản phẩm tùy chỉnh riêng theo yêu cầu của bạn. Bạn chỉ cần tìm kiếm các sản phẩm cùng ngách sản phẩm đang tìm kiếm và duyệt các nhà cung cấp và nhà sản xuất khác nhau. Khi tìm hiểu các nhà sản xuất trên Alibaba, hãy để ý các tiêu chuẩn sau Gold supplier có nghĩa là họ đã trả tiền cho tư cách thành viên Alibaba của họ. Verified có nghĩa là một công ty bên thứ ba hoặc Alibaba đã đến thăm nhà máy của họ. Trade assurance một dịch vụ miễn phí bảo vệ đơn đặt hàng của bạn từ khi thanh toán đến khi giao hàng. Bạn có thể tiếp tục tìm kiếm bằng cách áp dụng các bộ lọc. Bạn có thể sắp xếp theo chứng chỉ chẳng hạn như SA8000, đảm bảo các điều kiện làm việc nhân đạo để tìm nhà sản xuất phù hợp với các giá trị kinh doanh của bạn. Một điều khác cần xem xét khi tìm nguồn nhà sản xuất từ Alibaba hãy đảm bảo rằng nhà sản xuất của bạn không phải là một công ty thương mại. Một công ty thương mại là người mua đi bán lại trung gian và sẽ không thể sản xuất sản phẩm của bạn hoặc bạn sẽ mất thêm chi phí chênh lệch để công ty này tìm đơn vị sản xuất phù hợp với yêu cầu của bạn sau đó bán lại cho bạn. Danh mục các nhà cung cấp trực tuyến Nếu bạn muốn tìm các nhà cung cấp nước ngoài và ngoài Trung Quốc thì có thể tham khảo trên một vài trang danh mục nhà cung cấp nguồn hàng dưới đây ThomasNetMaker’s RowMFGKompassNational Association of Manufacturers member listAliExpressIndiamartSourcify Sử dụng trang tìm kiếm Google Việc tìm kiếm trên Google không còn là điều mới lạ với người dùng Internet, tuy nhiên khi tìm nhà cung cấp thì có một lưu ý nhỉ là có một số nhà cung cấp đã không bắt kịp với internet hoặc những thay đổi thuật toán của Google. Các trang web của họ thường cũ, ít thông tin và không được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm. Do đó để tìm kiếm được kết quả như ý bạn sẽ cần đọc thêm các thông tin cả các trang sau trong kết quả tìm kiếm của Google chứ không chỉ tìm kiếm trong một vài kết quả tìm kiếm đầu tiên. Thêm vào đó, hãy sử dụng nhiều từ khóa tìm kiếm khác nhau ví như “bán buôn”, “bán sỉ”, “đổ sỉ”, “xưởng sản xuất”, “nhà máy sản xuất”,…đi kèm ngành nghề, sản phẩm bạn muốn tìm nguồn hàng phía sau để có thể tìm kiếm được nhiều thông tin hơn. Tận dụng nguồn hàng qua giới thiệu Đừng bỏ qua mạng lưới quen biết của bạn, hãy hỏi những người trong ngành mà bạn quen biết đã thành công trong lĩnh vực bạn muốn theo đuổi và xem liệu họ có sẵn sàng chia sẻ địa chỉ liên hệ của mình hay không. Bên cạnh đó việc, bạn cũng có thể tận dụng các hội nhóm và các nhóm cộng đồng của các chủ doanh nghiệp trên các mạng xã hội như Facebook hay Linkedin để xem có ai ở đó có gợi ý nhà cung cấp nào sáng giá hay không. Khi tìm thấy một nhà cung cấp mà bạn cảm thấy chưa thực sự phù hợp cũng đừng vội quay lưng đi ngay mà hãy hỏi họ xem họ có thể chỉ dẫn bạn đi đúng hướng hay không. Làm trong ngành có nghĩa là họ có thể sẽ có những mối liên hệ tuyệt vời mà có thể bạn sẽ bất ngờ với những gì mà họ có thể chỉ cho bạn. Việc tìm nguồn hàng là một công việc thú vị nhưng nó cũng là một quá trình cần phải đầu tư nhiều công sức và chi phí để có thể bắt đầu công việc kinh doanh của bạn một cách thuận lợi. Cố gắng xác định các nhà cung cấp phù hợp là một quyết định quan trọng đối với doanh nghiệp mới của bạn và những nhà cung cấp nguồn hàng với giá và chất lượng tốt không phải lúc nào cũng dễ tìm. Bạn rất dễ nản lòng khi gặp phải những ngõ cụt hoặc những tình huống khó giải quyêt, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn chỉ cần kiên nhẫn và kiên trì hơn một chút để tìm được đối tác hoàn hảo cho công việc kinh doanh mới của mình. Có thể bạn quan tâm >>> Các bước cơ bản để bắt đầu kinh doanh theo hình thức đăng ký Subscription Business >>> Các loại phí Shopee người bán hàng cần biết để tính giá sản phẩm >>> 5 bước cần làm khi bắt đầu bán hàng trên Shopee Có thể ví hệ thống phân phối giống như những tiền đồn giữ vai trò quyết định trên con đường chinh phục thị trường của doanh nghiệp. Tuy nhiên, muốn xây dựng một mạng lưới tiền đồn mạnh thì nhất thiết phải có phương pháp, vừa mang tính khoa học, vừa đòi hỏi cả một nghệ thuật khéo léo và sáng tạo. Dưới đây là những kinh nghiệm mà một trưởng phòng đào tạo mạng lưới bán lẻ đang làm việc cho một công ty nước ngoài hàng đầu về ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam đã chia sẻ. BỐN BƯỚC CƠ BẢN Các công ty nước ngoài khi muốn thâm nhập một thị trường nào đó, thông thường họ đều trải qua bốn bước cơ bản như sau B1. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Bước đầu tiên là điều tra và nghiên cứu thị trường, trong đó đặc biệt phải là xác định cho được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Có vẻ như khâu này các doanh nghiệp trong nước thường bỏ qua hoặc làm sơ sài do quá chủ quan hoặc thiếu kỹ năng thực hiện. Có doanh nghiệp tiếp cận bằng cách đến thị trường muốn thâm nhập tìm xem có bao nhiêu nhà phân phối và đưa hàng cho các nhà phân phối ấy là xong. Trong khi các công ty nước ngoài như Unilever, Nestlé, P&G, Pepsi, Coca-Cola đều rất coi trọng việc nghiên cứu thị trường vì đây là khâu đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Có thể công ty có sản phẩm tốt, công tác tiếp thị tốt nhưng xác định tiềm năng sai dẫn đến kế hoạch bao phủ sai thì sẽ thất bại. Ví dụ, muốn chinh phục thị trường ở Bến Tre thì phải xác định được trị giá thị trường này là bao nhiêu vì có xác định được bao nhiêu thì mới đưa ra được kế hoạch, nhân sự, kinh phí, thời gian… tương ứng với quy mô thị trường. Nếu xác định sai, chẳng hạn trị giá thị trường 100 tỉ đồng mà xác định chỉ có 20 tỉ, sau khi đầu tư xong mới vỡ lẽ, muốn tiếp tục đầu tư nữa thì sẽ mất công sức và thời gian. Cách đây mấy năm, một nhóm các nhà tư vấn lên kế hoạch thiết lập hệ thống phân phối cho một công ty trong nước. Rất tiếc, HĐQT sau khi nghe trình bày đã từ chối kế hoạch đưa ra với lý do chỉ có lời từ năm thứ hai trở đi là quá lâu. Họ trả lời rằng “Cứ cuối mỗi năm, công ty lại tổ chức họp đại hội đồng cổ đông, nếu theo kế hoạch của các anh thì chúng tôi làm sao có kết quả để báo cáo cho các cổ đông?”. Câu chuyện trên cho thấy không như các công ty nước ngoài, doanh nghiệp trong nước vẫn còn thiếu sự kiên nhẫn và tầm nhìn lâu dài để đầu tư thích đáng cho việc phát triển kênh phân phối. Để thiết lập một hệ thống phân phối mất khoảng một hoặc hai năm, tái đầu tư thì phải tốn thêm một hay hai năm nữa. Hoặc, ngược lại cũng tốn kém, lãng phí không kém nếu xác định tiềm năng thị trường cao hơn trị giá thực của nó, chẳng hạn trị giá chỉ có 20 tỉ mà xác định lên tới 100 tỉ. Như vậy, thay vì lẽ ra chỉ tuyển năm nhân viên ta lại tuyển tới 25 nhân viên, lẽ ra chỉ bỏ ra khoản kinh phí tương ứng với quy mô thị trường giá 20 tỉ ta lại phải “oan uổng” bỏ ra khoản kinh phí nhiều gấp 5 lần so với nhu cầu cần thiết… Việc xác định tiềm năng thị trường là cả một nghệ thuật, vì vậy nên thuê các công ty nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp thực hiện. Tuy nhiên, kết quả điều tra của họ cũng chỉ đáp ứng được phần nào, còn lại phải do chính doanh nghiệp làm và phải luôn cập nhật tình hình biến động của thị trường. Bằng cách đó, trước khi có kế hoạch bao phủ, có công ty đã nắm được thị trường một cách chi tiết đến mức biết được doanh số của từng cửa hàng tại khu vực muốn tiếp cận là bao nhiêu. B2. TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG Tiếp theo là lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường. Nếu thị trường lớn thì có thể thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý, nhỏ thì có thể dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn ngay kênh phân phối của đối thủ. Nói chung, có bốn loại thị trường cơ bản nếu chia nhỏ thì có tám loại và ứng với mỗi thị trường sẽ có một phương pháp tiếp cận riêng. Ví dụ, cách tiếp cận thị trường ở Cần Giờ chắc chắn không thể giống với cách tiếp cận như ở trung tâm TPHCM được. Cái này còn liên quan đến cả vấn đề chi phí đầu tư. Thông thường, chi phí cho hệ thống phân phối giới hạn trong phạm vi 10% trên tổng trị giá thị trường tiềm năng, trong đó chi phí chuyên chở chiếm 3-4%. Như vậy, khi tiếp cận thị trường ở Cần Giờ, doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc đầu tư cho phương tiện vận tải nào để vận chuyển hàng hóa đến đó. Tất cả những vấn đề này đều phải được xem xét thấu đáo để có một phương pháp tiếp cận phù hợp, hiệu quả. Tuy nhiên, xin lưu ý phương pháp tiếp cận thị trường không bao giờ có một mẫu số chung cho tất cả mà phải luôn luôn sáng tạo. Thí dụ, hình ảnh chị phụ nữ với thùng hàng trên chiếc xe đạp len lỏi đưa hàng phục vụ người tiêu dùng ở các cù lao miền Tây là một sáng tạo của Unilever trong việc chinh phục thị trường ở đây. Trong khi đó, ở TPHCM công ty lại có cách tiếp cận khác, bằng cách lập ra các đội bán hàng cho từng nhóm nhãn hàng riêng. Ví dụ, đối với nhóm nhãn hàng chăm sóc sắc đẹp như kem dưỡng da, lăn khử mùi… thì đội bán hàng gồm những cô gái đẹp, mặc áo vest và được trang điểm lộng lẫy để thu hút khách. Có ý kiến cho rằng doanh nghiệp trong nước thiếu vốn nên khó có thể xây dựng được những hệ thống phân phối lớn như các tập đoàn đa quốc gia đã có mặt tại Việt Nam. Cách đặt vấn đề như vậy không đúng. Trong thực tế có rất nhiều công ty sản xuất có tiềm năng và có quỹ đầu tư muốn bỏ tiền vào, tuy nhiên sau khi tìm hiểu quỹ đã không thể rót vốn. Bởi hầu hết các công ty đó đều không thuyết phục được rằng việc phát triển hệ thống phân phối sẽ được thực hiện một cách khoa học, hợp lý; giúp cho đồng vốn bỏ ra an toàn và có khả năng sinh lợi. Rõ ràng, vấn đề không phải là thiếu vốn mà quan trọng hơn chính là ở cách làm. Kinh nghiệm của các tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng khi thiết lập hệ thống phân phối ở Việt Nam cũng bắt đầu từ việc đầu tư nhỏ rồi mới đến lớn theo kiểu cuốn chiếu chứ có phải ào một cái họ phủ kín hết đâu! B3. THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Bước thứ ba không kém phần quan trọng là quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối. Việc quản lý nhằm mục đích giữ vững và phát huy hiệu quả của các “tiền đồn” theo đúng kế hoạch, ý đồ mà công ty đã đề ra. Tương tự như việc ta thắp lên ngọn lửa nhưng giữ cho ngọn lửa cháy mãi mới khó. Để làm được như vậy, các công ty nước ngoài thường có một nguyên tắc vàng là mở hệ thống phân phối đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, đừng chạy nhanh quá. Trường hợp của Công ty chuyên cung cấp bánh flan là một ví dụ sống động. Cách đây 4-5 năm, có một hệ thống phân phối trải dài từ Cần Thơ đến Hà Nội, hệ thống này được thiết lập chỉ trong vòng sáu tháng, mang lại doanh thu 1 tỉ đồng/tháng. Thế nhưng, chỉ một thời gian ngắn sau thì hệ thống bao phủ của phải rút về gần hết. Bài học xương máu ở đây chính là do hệ thống phân phối phát triển quá nhanh dẫn đến không thể kiểm soát được. May mắn là sau đấy doanh nghiệp đã kịp thời sửa sai. Hiện nay, chỉ phân phối bánh flan duy nhất tại TPHCM mà doanh thu mỗi tháng lên tới 5-7 tỉ đồng. Sản phẩm của họ chiếm thị phần 90% và hầu như không có đối thủ nhờ sở hữu một hệ thống phân phối truyền thống được quản lý tốt. B4. XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHÂN SỰ Tuy nhiên, có một hệ thống phân phối mạnh chưa đủ vì để vận hành hệ thống đó phải có con người. Cho nên bước thứ tư hiển nhiên là phải đầu tư cho bộ máy nhân sự. Một công ty nước ngoài hàng đầu về hàng tiêu dùng tại Việt Nam mỗi năm đều có ngân sách để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị cấp thấp. Công ty hầu như không tiếc tiền cho việc ấy vì họ hiểu rằng hệ thống phân phối được vận hành trôi chảy hay kém hiệu quả là hoàn toàn phụ thuộc vào con người. Với nhân viên bán hàng, ngân sách chi cho đào tạo không phải là nhỏ. Đó là chưa kể chi phí đầu tư để đào tạo cho các cấp quản lý. Ví dụ, mỗi năm chi phí đào tạo dành cho một “tướng nằm vùng” supervisor cấp địa bàn huyện khoảng đô la. Họ được nâng cấp, cập nhật kiến thức liên tục bởi một ban 10 người chuyên phục vụ việc đào tạo. EXT. HỖ TRỢ BÁN HÀNG Ngoài bốn bước căn bản nói trên, các công ty nước ngoài cũng rất coi trọng các hoạt động hỗ trợ bán hàng trade support nhằm tăng sức mạnh cho hệ thống phân phối. Để hỗ trợ bán hàng ở các vùng nông thôn, một công ty nước ngoài chuyên về hàng tiêu dùng tại Việt Nam lập hẳn một bộ phận phục vụ với 30 chiếc xe tải và được quản lý bằng hệ thống định vị toàn cầu. Các chương trình hỗ trợ bán hàng của họ được thiết kế hết sức đa dạng, sáng tạo. Tùy theo tập quán, đặc điểm văn hóa mua hàng của từng vùng mà có một chương trình phù hợp. Ví dụ, ở một số vùng thuộc miền Bắc người dân đi chợ phiên giống như đi lễ hội. Như vậy, chương trình hỗ trợ bán hàng ở đây nên có cái gì đó phù hợp với lễ hội và tất nhiên không thể giống như ở TPHCM hay ở các tỉnh miền Tây được. Một lần nọ công ty nhận được thông tin tình hình bán hàng ở một chợ tại cửa khẩu miền Tây rất kém, hàng tồn khá nhiều. Đội hỗ trợ bán hàng được điều động đến ngay trước cửa chợ và tổ chức cho người mua ném phi tiêu, ném trúng thì được nhận gấp đôi hàng. Kết quả không ngờ là chỉ sau một buổi hỗ trợ, hàng tồn ở chợ gần như được bán sạch. Nói như vậy để thấy rằng hoạt động hỗ trợ bán hàng đóng một vai trò hết sức đáng kể. Ví dụ như sản phẩm nước tẩy bồn cầu Vim Sunlight của Unilever tưởng bán nhiều ở các đô thị nhưng thực tế lại bán đắt hơn ở các vùng gần nông thôn chính là nhờ các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Tương tự như vậy, nhờ những hoạt động hỗ trợ bán hàng âm thầm, trường kỳ mà sản phẩm bột nêm Knorr bán rất chạy ở Cà Mau, Hà Giang. Với thế mạnh am hiểu nền văn hóa của mình, các doanh nghiệp Việt Nam hoàn toàn có khả năng tổ chức những hoạt động hỗ trợ bán hàng để có thể thành công như thế! Một trong những công việc khó khăn của đội “đặc nhiệm” đi mở thị trường là tìm và thuyết phục nhà phân phối. Để mời được một nhà phân phối hợp tác với công ty, có lúc phải năm lần bảy lượt đi tới đi lui, năn nỉ đến chảy nước mắt, họ mới chịu bắt tay. Quan trọng nhất là phải có một kế hoạch thật chuyên nghiệp và rõ ràng thì mới dễ thuyết phục được đối tác. Ngoài ra, còn phải sáng tạo nữa. Lấy ví dụ như trường hợp khi đi chinh phục một khu vực hẻo lánh ở miền Tây, phát hiện ra một người chuyên làm nghề cho vay có khả năng sẽ trở thành nhà phân phối giỏi, thì mục tiêu được đặt ra là phải mời bằng được nhân vật này hợp tác. Việc đầu tiên mà nhóm “đặc nhiệm” làm là mời người đó lên TPHCM chơi, bố trí cho ở một khách sạn hạng sang và sau đó tổ chức đào tạo nghiệp vụ. Cách đối xử đó đã gây thiện cảm và nhân vật đó đã vui vẻ hợp tác. Sưu tầm Tìm hiểu khóa học Quản Trị Chuỗi cung ứng tại Kênh phân phối là công cụ cạnh tranh độc nhất và khó bị bắt chước nhất của doanh nghiệp. Vậy nhà phân phối là gì? Kênh phân phối có các thành tố nào? Các nhà làm marketing cần phải lưu ý điều gì để xây dựng kênh phân phối hiệu quả? Cùng EMG Online tìm hiểu ngay! Tìm hiểu chung về kênh phân phối 1. Nhà phân phối là gì? Nhà phân phối là gì? Hay kênh tiếp thị là tất cả những cá nhân và tập thể tham gia vào quá trình lưu thông sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Hoạt động xây dựng kênh là một phần trong chiến lược marketing mix 4P – Product – Price – Place -Promotion. Trong đó Place Phân phối là một hoạt động rất quan trọng – ảnh hưởng trực tiếp đến cạnh tranh và mức độ hài lòng của khách hàng. nha phan phoi la gi Những nhà tiếp thị là những người ở giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng còn được gọi là trung gian tiếp thị. Có vai trò quan trọng trong việc hình thành dòng chảy sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Hiện nay, trung gian phân phối được chia làm 4 loại Nhà bán buôn Những đơn vị kinh doanh nhập hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất với số lượng lớn, bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc những nhà bán buôn nhỏ hơn để kiếm lời từ chênh lệch giá. Nhà bán lẻ Những đơn vị kinh doanh nhập hàng hóa từ nhà bán buôn hoặc đại lý/ môi giới và bán sản phẩm đến tay khách hàng/người tiêu dùng cuối cùng. Đại lý và môi giới Các cá nhân/ tập thể đại diện cho doanh nghiệp để tìm kiếm các nhà bán buôn, nhà bán lẻ, khách hàng…và bán lại sản phẩm, hưởng hoa hồng trực tiếp từ nhà sản xuất. Đại lý/môi giới không có quyền sở hữu hàng hóa. Nhà phân phối Những trung gian phân phối trong thị trường công nghiệp hoặc các nhà bán buôn. 2. Các loại nhà phân phối là gì? Nhà phân phối là gì? Kênh tiếp thị được chia làm 4 cấp Kênh 0 cấp – phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng cuối cùng; kênh phân phối cấp 1, cấp 2 và cấp 3 có thêm các trung gian phân phối khác. Trực tiếp Là kênh phân phối ngắn nhất, hàng hóa được chuyển trực tiếp từ doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng mà không qua bất kỳ một trung gian tiếp thị nào. nha phan phoi la gi Gián tiếp Ngược lại với kênh trực tiếp, sản phẩm từ kênh gián tiếp từ nhà sản xuất phải đi qua ít nhất một trung gian phân phối mới đến tay người tiêu dùng. Có 2 loại kênh tiếp thị gián tiếp Kênh phân phối truyền thống được chia thành 3 loại nhỏ hơn dựa theo số trung gian phân phối có trong kênh Kênh 1 cấp Sản phẩm từ nhà sản xuất chỉ qua 1 trung gian phân phối là đến tay người tiêu dùng. Kênh 2 cấp bao gồm 4 thành phần Nhà sản xuất- nhà bán buôn – nhà bán lẻ- người tiêu dùng. Kênh 3 cấp bao gồm 5 thành phần Nhà sản xuất – Đại lý – Nhà bán buôn – Nhà bán lẻ – Người tiêu dùng. Phân phối hiện đại Kênh phân phối hiện đại Trong kênh phân phối hiện đại, nhà sản xuất và các trung gian phân phối hợp lại thành thể thống nhất, dòng chảy sản phẩm lưu thông trực tiếp đến tay người tiêu dùng qua thể thống nhất đó. Ví dụ hệ thống siêu thị Vinmart, Big C đã bán một số sản phẩm do chính Vingroup, Big C sản xuất. Đó chính là sự hợp nhất giữa nhà sản xuất và trung gian tiếp thị, giúp chủ động trong lượng sản xuất, lượng tiêu thụ của nhà tiếp thị. Kênh phân phối đa cấp Đây là kênh được sử dụng phổ biến ở các nước phát triển. Trong đó, hệ thống trung gian tiếp thị nằm trong nhà sản xuất và họ cũng chính là người tiêu dùng. Với loại hình kênh tiếp thị này, nhà sản xuất sẽ tiết kiệm được phần lớn chi phí truyền thông, quảng cáo nhưng bù lại, họ sẽ phải trả một mức phí hoa hồng khác cao cho các trung gian tiếp thị hay chính người tiêu dùng. Hình thức tiếp thị này giúp nhà sản xuất bán được nhiều hàng hơn và người tiêu dùng được mua sản phẩm với một mức giá thấp hơn do không mất phí quảng cáo hay đi qua một chuỗi các nhà tiếp thị. Tại Việt Nam, kênh phân phối đa cấp vẫn phát triển với nhiều biến tướng và không được chào đón, vì các đơn vị kinh doanh sử dụng hình thức này cho những mục đích không lành mạnh, lừa đảo người tiêu dùng. Nhà phân phối là gì? Bước đầu tiên trong quá trình xây dựng kênh tiếp thị là phân tích khách hàng mục tiêu. Chân dung khách hàng chính là cơ sở nền tảng để lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp nhất. Các kết quả phân tích khách hàng mục tiêu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn kênh tiếp thị. Bước 1 Phân tích khách hàng mục tiêu Một số câu hỏi cần trả lời khi phân tích khách hàng mục tiêu là Đối mục tiêu cần nhắm tới là ai? Đặc điểm nhân khẩu học giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập…của họ như thế nào? Nơi sinh sống/ làm việc của họ ở đâu? Họ thường mua hàng ở siêu thị/ cửa hàng tạp hóa hay đặt hàng online? Siêu thị/cửa hàng tạp hóa ở khu vực nào? Đặt hàng online trên những trang thương mại điện tử nào? Sở thích, thói quen tiêu dùng của họ như thế nào? Tần suất mua hàng của họ ra sao? Tiềm năng tiêu dùng trong tương lai của họ như thế nào? Những thông tin này sẽ là cơ sở để các nhà làm marketing xác định mục tiêu kênh tiếp thị và lựa chọn kênh tiếp thị phù hợp với doanh nghiệp. Bước 2 Xác định mục tiêu Lúc này các nhà làm marketing cần ngồi lại với giám đốc doanh nghiệp, bộ phận sản xuất và bộ phận tiêu thụ để xác định mục tiêu kênh tiếp thị. Mục tiêu này sẽ phụ thuộc vào số lượng sản xuất hoặc nhập khẩu là bao nhiêu. Mục tiêu doanh số tiêu thụ thế nào. Số lượng nhà tiếp thị hiện có là bao nhiêu để đưa ra những mục tiêu cụ thể, khả thi. Mô hình SMART là một công cụ hữu ích bạn có thể sử dụng trong trường hợp này. Xác định một mục tiêu rõ ràng, cụ thể, khả thi và giới hạn thời gian sẽ giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa các nguồn lực một cách hiệu quả. Phủ sóng thị trường Thêm bao nhiêu trung gian tiếp thị đại lý, bán buôn, bán lẻ…? Trong khoảng thời gian bao lâu? Chi phí đầu tư cho các trung gian tiếp thị này là bao nhiêu? Tỷ suất lợi nhuận như thế nào? Con số và thời gian cụ thể… Bước 3 Liệt kê các kênh / hình thức phân phối. Sau khi xác định mục tiêu kênh phân phối. Các nhà làm marketing cần liệt kê toàn bộ những kênh / hình thức tiếp thị có thể lựa chọn. Kênh phân phối gián tiếp có thể sử dụng là gì? Những trung gian phân phối có thể hướng đến là ai? Nếu chọn kênh phân phối trực tiếp thì chúng ta cần chuẩn bị những gì? Bước 4 Đánh giá các phương án và lựa chọn giải pháp phù hợp nhất Nhà phân phối là gì? Các nhà làm marketing lựa chọn kênh tiếp thị cần phù hợp với sứ mệnh chung của công ty, tầm nhìn doanh nghiệp và mục tiêu bán hàng. Các kênh không nên xung đột với nhau. Ví dụ kênh bán lẻ và kênh internet, nên tiếp cận các đối tượng khác nhau chứ không phải cùng một đối tượng. Nhà quản trị cũng cần lưu ý đến chi phí đầu tư xây dựng kênh phân phối, cân nhắc và lựa chọn giải pháp tiết kiệm, hiệu quả nhất. Việc quản lý kênh phân phối và kiểm soát hoạt động cũng đóng vai trò quan trọng. Hãy lựa chọn kênh nào mà doanh nghiệp bạn có thể kiểm soát được. Nhìn chung mỗi loại hình kênh tiếp thị đều sẽ có những ưu và nhược điểm khác nhau, nhiệm vụ của các nhà marketing là phân tích và lựa chọn ra giải pháp hoàn hảo nhất. Kênh tiếp thị càng dài thì lợi nhuận mang lại cho doanh nghiệp càng ít do phải chiết khấu cho các trung gian tiếp thị. Hơn nữa sản phẩm cũng sẽ có giá cao hơn so với kênh tiếp thị trực tiếp. Nhưng trong trường hợp doanh nghiệp chưa đủ nguồn lực để xây dựng kênh tiếp thị trực tiếp thì kênh phân phối gián tiếp lại là sự lựa chọn tối ưu. Kênh phân phối trực tiếp sẽ mang lại lợi nhuận trên một khách hàng cao nhất cho doanh nghiệp. Trong khi đó, kênh gián tiếp lại tiếp cận được số lượng đối tượng mục tiêu lớn hơn. Bước 5 Chăm sóc và phát triển kênh tiếp thị Nhà phân phối là gì? Sau khi đã quyết định kênh gì và tiến hành xây dựng, doanh nghiệp cần thường xuyên có những giải pháp chăm sóc và phát triển kênh. Dưới đây là một số cách để bạn có thể chăm sóc, kiểm soát tốt kênh tiếp thị của mình. Nắm bắt xu hướng Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay, kênh tiếp thị chính là cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Để quản trị kênh tiếp thị thành công, đòi hỏi các nhà làm marketing cần có một sự am hiểu sâu sắc về sản phẩm, cái nhìn bao quát về thị trường tiêu thụ, các đối thủ cạnh tranh và cả hệ thống phân phối, nắm bắt những sự thay đổi từng ngày của thị trường. Tổ chức khảo sát thường xuyên Để hệ thống tiếp thị hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp cần chương trình khảo sát mức độ hài lòng của người tiêu dùng và gian tiếp thị định kỳ, những dữ liệu thu thập được sẽ giúp làm marketing thấy được bức tranh về hệ thống phân phối, từ đó có những phương pháp cải thiện hiệu quả. Khuyến khích thành viên trong kênh tiếp thị Mục tiêu cuối cùng của kênh tiếp thị không chỉ là doanh số và lợi nhuận. Nó còn là công cụ cạnh tranh tiêu biểu, đánh bật nhiều dù giá họ có tốt, quảng cáo có thuyết phục thế nào. Doanh nghiệp cũng cần có những chương trình khuyến thành viên trong kênh tiếp thị. Hỗ trợ tạo điều kiện tối đa cho các trung gian tiếp thị như.Đào tạo về kỹ năng bán hàng, hỗ trợ trưng bày sản phẩm,.kỹ năng giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.. Ứng dụng công nghệ vào quản lý Nhà phân phối là gì? Sự bùng nổ của công nghệ kéo theo sự thay đổi về hành vi người tiêu dùng đến toàn bộ nền kinh tế. Marketing trong đó có hệ thống kênh tiếp thị phải thích nghi với sự thay đổi nhanh chóng này để theo kịp chuyển của thị trường từ marketing truyền thống sang công nghệ Ứng dụng công nghệ sẽ giúp công việc của các nhà quản trị hóa dễ dàng và khoa học hơn, xử lý kịp thời các vấn đề khi tối ưu hóa bộ máy nhân sự làm việc cho doanh nghiệp. Lời kết Tóm lại, kênh phân phối là một nguồn lực vô cùng bên ngoài của doanh nghiệp. Dù sản phẩm tốt đến đâu nhưng không có một hệ thống hoàn chỉnh thì nó cũng không thể được với nhiều khách hàng. Hy vọng qua bài viết này bạn đã hiểu rõ hơn phối là gì và cách xây dựng một kênh phân phối như thế nào hiểu quả. Chúc bạn thành công với những dự án marketing sắp tới! Tìm kiếm liên quan Đại lý cấp 1 là gì Đại lý là gì Sự khác nhau giữa đại lý và nhà bán buôn Kinh nghiệm mở NPP Npp là gì Nhà cung ứng la gì Nguồn Tìm hiểu công nghệ AI là gì? Cách phân loại công nghệ AI Tìm hiểu WBS là gì? Sử dụng WBS sẽ mang lại những hiệu quả gì? Cách xây dựng bán hàng trực tuyến hiệu quả nhất

cách tìm nhà phân phối hiệu quả